據(jù)信達(dá)證券對(duì)2024年春節(jié)茅臺(tái)酒市場(chǎng)觀察，在春節(jié)期間，茅臺(tái)酒需求穩(wěn)健，飛天茅臺(tái)價(jià)格平穩(wěn)，個(gè)性化產(chǎn)品投放量增加，醬香系列酒性價(jià)比凸出、需求較強(qiáng)勁，茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈，集團(tuán)一盤棋加速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷協(xié)同，市場(chǎng)格局由“散”向“合”轉(zhuǎn)變，品牌宣傳頻次高、立體化，高質(zhì)量營(yíng)銷工作完成開門紅。
飛天茅臺(tái)，依然剛需
據(jù)觀察顯示，今年春節(jié)期間，飛天茅臺(tái)不論整箱、散瓶，依然是剛需，“供不應(yīng)求”是底層邏輯。但與2023年春節(jié)相比，茅臺(tái)酒的供需關(guān)系更加平衡，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也更加理性，表現(xiàn)為飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)減小，走勢(shì)較為平穩(wěn)。
從供給端看，茅臺(tái)統(tǒng)籌兼顧渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)容量，合理調(diào)節(jié)投放量和投放節(jié)奏。
信達(dá)證券認(rèn)為，首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，預(yù)計(jì)今年飛天茅臺(tái)的年度投放量基本保持穩(wěn)定，1-2月投放量約占全年的25%；其次，渠道結(jié)構(gòu)上，茅臺(tái)已形成社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商、自營(yíng)店、i茅臺(tái)、團(tuán)購(gòu)客戶等多樣化、協(xié)調(diào)平衡的渠道生態(tài)；再次，價(jià)格管控上，茅臺(tái)借助第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)全國(guó)范圍內(nèi)飛天茅臺(tái)的價(jià)格變動(dòng)，合理調(diào)節(jié)投放渠道和投放節(jié)奏。
綜合以上幾方面，茅臺(tái)在消費(fèi)需求理性、飛天配額不變的情況下，實(shí)現(xiàn)飛天茅臺(tái)價(jià)格的穩(wěn)定，反映出市場(chǎng)管理能力的提升。
個(gè)性化茅臺(tái)量增
飛天100ml需求緊俏
從今年茅臺(tái)對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的投放量來(lái)看，新推出的文化產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，散花飛天市場(chǎng)緊俏，申購(gòu)活動(dòng)頁(yè)面首日吸引6650萬(wàn)人次訪問(wèn)；100ml飛天貴州茅臺(tái)酒接受度越來(lái)越高，高性價(jià)比更適合春節(jié)家宴。
茅臺(tái)老酒需求增加
通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)老酒是茅臺(tái)的重要戰(zhàn)略。今年春節(jié)期間，次新酒和年份老酒的需求有所增加，這與其價(jià)格走勢(shì)有關(guān)。
醬香系列酒
性價(jià)比突出，需求強(qiáng)勁
茅臺(tái)1935憑借茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，經(jīng)過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)，僅用兩年時(shí)間便進(jìn)入中國(guó)白酒的百億單品陣營(yíng)。茅臺(tái)醬香系列酒的春節(jié)復(fù)購(gòu)人群有所增加，在行業(yè)價(jià)格倒掛、渠道利潤(rùn)下滑的大背景中，茅臺(tái)醬香系列酒相比其他品牌依然性價(jià)比凸出，保持熱銷。
茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈
去年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)“一盤棋”加快推進(jìn)，營(yíng)銷協(xié)同，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局由“散”向“合”的轉(zhuǎn)變，茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈。據(jù)i茅臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，臺(tái)源酒從1月27日正式上線，截至2月21日，短短26天，銷售額突破600萬(wàn)元。
另外，元旦、春節(jié)期間，茅臺(tái)持續(xù)加碼品牌宣傳，通過(guò)線上線下“雙管齊下”發(fā)力動(dòng)銷。散花飛天產(chǎn)品發(fā)布、“π社區(qū)”上線、甲辰龍年生肖系列產(chǎn)品發(fā)布、散花飛天首發(fā)預(yù)售等等各類線上活動(dòng)接踵而至，國(guó)內(nèi)各地茅臺(tái)經(jīng)銷商還圍繞產(chǎn)品、渠道、品牌、終端“四端”，與茅粉深入互動(dòng)。
可以說(shuō)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，也實(shí)現(xiàn)了春節(jié)期間全國(guó)范圍內(nèi)茅臺(tái)品牌頻次更高、氛圍更濃、形式更多、覆蓋人群更廣的節(jié)日營(yíng)銷，成為茅臺(tái)如期兌現(xiàn)2024開門紅的關(guān)鍵所在。
文章觀點(diǎn)認(rèn)為，在行業(yè)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)面前，我們能看到龍頭公司依然很勤奮，在千億規(guī)模的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)仍具備較強(qiáng)的自由度與定盤星產(chǎn)品，通過(guò)量?jī)r(jià)、結(jié)構(gòu)、渠道四重手段，持續(xù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
正如《茅臺(tái)傳》所寫，茅臺(tái)成為今天的白酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和全球市值最高的酒企，茅臺(tái)的主角是酒，更是人。
今天是2024年2月28日，
正月十九，
八九第6天。
人生在世，
常懷感恩之心，
帶著感恩的心去生活，
我們就會(huì)收獲美好的幸福，
既來(lái)之則安之，便是如此。
我們是活給自己的，
與他人無(wú)關(guān)，
不必在意別人的看法。
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